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手游异业合作向精细化、深度化以及定制化的方向发展

时间:2017-08-21


  异业合作,大家并不陌生,行业之间的跨界合作已经成为品牌营销的重要手段。在游戏行业,异业合作更多是指从玩家的虚拟环境出发,衍生至玩家的真实生活环境,并与玩家的日常生活习惯产生关联,从而建立或加强起玩家与游戏之间的关联性。
  2005年,可口可乐与魔兽世界在中国展开了一次特别新奇的合作,可口可乐在饮料品上宣传魔兽世界,而可口可乐又借助魔兽世界当时的热度获得更多消费者,这场仅仅基于品牌营销方面的异业合作,成功开启了游戏行业与传统行业进行异业合作的先河,更被后来参与到异业合作的从业者视为标杆案例。现在游戏的异业合作已不仅局限于与影视的跨界,与各行各业的合作日趋规模,开始逐渐成为了跨界营销中的主力军。
  时过境迁,产业环境发生了巨大变化,游戏厂商与传统企业的联系却越来越密切。游戏能够深度参与到异业合作之中,还是在于游戏主动想做异业合作,也有实力说异业合作。

  为什么游戏厂商会想主动做异业合作呢?
  众所周知,如今手游已经成为游戏领域不可或缺的不一部分,且大部分游戏创业公司的创业领域在手游,但手游用户的来源主要源自于APP store、以百度、腾讯、360为主控制的安卓渠道、移动互联网领域的碎片长尾流量,居高不下的手游获取用户成本和流水难以突破的手游产品,让游戏用户的获取始终成为游戏厂商们的心病。
  这一点,也正是在线下获取游戏用户成为一个可以畅想的美梦,通过与线下影响力强大的大众传统品牌异业合作,一方面能够直接给游戏带来导流效果,另一方面还能与游戏本身高度匹配的传统品牌,共同维护粉丝,从而通过更具黏度的粉丝团体自然地放大游戏或公司的品牌营销价值,这是厂商们喜闻乐见的事情,也成为了厂商们主动参与到异业合作的重要原因之一。

  该如何为一款手游选择异业合作的对象?
  在选择异业合作的企业时,手游厂商首先会考虑的是目标受众群体的匹配度。
  快消类品牌是手游行业的一个普遍选择,主要原因是消费受众群体的匹配度较高——手游玩家以新锐年轻人为主,也是快消类品牌的主要受众群体,手游公司和快消品牌在品牌、实力、营销思路和市场地位上也普遍具有共同对等性。
  此外,在进行异业合作时,也需要注重消费者的体验何感受,以消费者的需求为中心,而并非是为了“求关注”。异业合作,是从玩家的虚拟环境出发,衍生至玩家的真实生活环境,并与玩家的日常生活习惯产生关联,满足玩家吃、喝、玩、乐的一站式生活需求,从而建立起玩家与游戏产品之间的关联。

  “游戏+”合作方式
  除了常用的产品植入、发礼包的“资源互换型”合作方式外,游戏与各行各业的异业合作日趋多样化。
  1、游戏+快消餐饮品牌。
  2、游戏+快消饮料品牌。
  3、游戏+银行品牌。
  4、游戏+时尚品牌。

  游戏的异业友谊小船驶向何方
  游戏异业合作的玩法还会不断升级创新,已经进入了“异业合作2.0时代”,就是说未来游戏的异业合作将会向精细化、深度化以及定制化的方向发展。
  精细化,既包括目标用户群体的精细化,也包括双方合作方式、素材的精细化。
  深度化,是指未来的异业合作形式不只是出售印有游戏LOGO和二维码的商品或简单布置实体店那么简单,而是推出更多维度的联动模式。线下与线上全方位的深度联动,将会是未来异业合作发展重要的趋势之一。
  定制化,是指双方不仅仅是基于现有产品进行合作,而是更多地推出定制化的产品。

  小结:在手游市场竞争愈发激烈的今天,异业合作能够让手游和传统行业的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销,迅速把自己的产品推到更广阔的市场中,到新的领域去挖掘潜在用户。这样的方式,或许比“各自为阵”更有效果,也是手游传统分发渠道之外的一个新途径。

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